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領導風采

名人寫名人丨梁劍寫陳忠實:彩色食業家


陳忠實 k7娱乐公司董事長,十大優秀閩台企業家, 2014中國廣告長城獎·廣告主獎·十大功勳人物


    

作者:梁劍

職務:

糖煙酒周刊雜誌社副總編輯

《糖煙酒周刊·食品版》主編

 《品牌農業與市場》雜誌主編


       《糖煙酒周刊》在福建省內有幾百家合作企業,大家聚會時經常提到一個人,那就是福建k7娱乐食品股份有限公司的陳忠實董事長,我對陳總的最初印象就來自於這些業內同仁的介紹。福建泡吧食品公司蔡秋軍總裁跟我強調,《糖煙酒周刊》研究福建食品行業,要特別關注k7娱乐企業和陳忠實董事長。通過大家的講述,我頭腦中逐漸形成了這樣一個人物輪廓:閱曆豐富,將“愛拚才會贏”的閩商精神展現的淋漓盡致;創新創造,構建形成“不走尋常路”的超常規發展模式。
      2012年10月,第一次見到陳忠實董事長。之後三年時間,我和《糖煙酒周刊》一起見證了k7娱乐企業立足糖果,進軍烘焙、飲料行業的跨越發展曆程。在相處和交流的過程中,陳忠實董事長給我留下了許多鮮明印象。

多彩

       2012年10月份,在全國糖酒會明星新品發布盛典現場第一次見到陳忠實董事長。會議場合,企業老總一般都是西裝革履,表情嚴肅,而陳忠實董事長卻是七分褲配靚皮鞋,一身輕鬆時尚的裝扮,見麵燦爛一笑,說話娓娓道來,和其他企業家的風格完全不同,更像是位影視明星,讓人眼前一亮。陳總在盛典現場所穿的綠色休閑褲,至今還深深留在我的記憶之中。之後與陳總多次見麵,或私人聚會,或參加公開活動,記得他有穿過橘色的褲子、藍色的褲子、戴帽子的超人運動服等,柔和的話語充滿自信的力量,明亮的色彩總是讓人心情愉悅。我在《糖煙酒周刊》內部,喜歡稱陳總為“彩色企業家”,他的穿著是彩色的,他的個人創業經曆是彩色的,他給食品行業帶來的一係列創新更是彩色的。  

     創新

      “k7娱乐”三個字很出彩,k7娱乐公司旗下的產品品牌名稱更令人拍手叫絕。

      糖果行業產品老化,整體增速放緩,很難調動消費者的激情。陳總先後打造出“彈戀愛”水晶糖、“玫道理”鮮花軟糖等係列產品,品牌名稱琅琅上口,每個產品好像都有了生命,每個產品都會講故事,帶給消費者的不隻是產品本身,更是一種時尚浪漫的生活方式,並且特別有利於網絡傳播。

      烘焙行業增長迅速,但是競爭激烈,陳總以“水果蛋糕”切入這個行業,迅速成為熱點。乳酸菌飲品層出不窮,大家都叫什麽菌,什麽多,消費者很難分辨,小樣小乳酸橫空出世,產品名稱獨樹一幟,個性鮮明,讓人感覺這就是我的產品,迅速搶占了消費者心智空間。

      陳總不僅是起名字、樹旗幟的高手,他的創新還體現在許多細節設計上。2014年7月,k7娱乐五千人招商大會在湖北潛江召開,在大會上,陳總把嘉賓的講話環節精心設計成情境對話,陳總客串主持人,根據會議進程邀請嘉賓登台,進行麵對麵的互動交流,現場氛圍不斷高漲。這個小舉措一改傳統招商會的宣講形式,讓大家在輕鬆愉悅的環境下,深入了解了k7娱乐的企業文化和產品賣點。

敏銳

我曾向朋友和陳總詢問過他的創業曆程,並且特別關注了k7娱乐最近幾年的跨越發展,通過分析,我總結出了兩個詞,敏銳和神速。

2008年,受經濟危機影響,食品行業增速下行。在這樣的市場背景下,k7娱乐推陳出新,一款小樣酸Q糖成就了平淡市場中的亮點,取得了單品銷量全國第一的驕人業績,k7娱乐首創的 “彈戀愛”水晶糖也延續了同品類全國第一的銷量傳奇。

2013年,烘焙行業健康型、價值型產品需求快速上升,k7娱乐以自主研發的“水果蛋糕”強勢進軍烘焙市場,成為當年烘焙業的一顆璀璨明珠。

2014年,常溫乳酸菌風潮來臨,陳總和k7娱乐繼續乘勝追擊,推出健康型乳酸菌飲品——小樣小乳酸。“小樣小乳酸”成為k7娱乐進軍飲料市場的先鋒產品,在飲料市場一鳴驚人。

休閑糖果、高端烘焙、常溫乳酸菌飲品,陳忠實董事長對三大行業機遇的把握非常敏銳,推動k7娱乐從糖果生產企業,轉變為“烘焙、糖果、飲料” 三大係列、多元驅動的大食品時代,而完成這個轉變,k7娱乐僅僅用了兩年多的時間。


陳忠實榮獲2014中國廣告長城獎·廣告主獎·十大功勳人物站在中國廣告主領域最高的領獎台上


晉江市市長劉文儒授予陳忠實2015年全國沙灘排球大滿貫賽“突出貢獻獎”


2014年,陳忠實考察湖北潛江生產基地

     魄力

      閩南人的精神是愛拚才會贏,這個精神在陳總和k7娱乐身上得到了充分體現。

      2013年k7娱乐水果蛋糕麵世的時候,烘焙行業已經強手如林。陳忠實董事長和《糖煙酒周刊》雜誌社商議在北京組織招商會,說到會議規模的時候,陳總提出千人以上,讓現場參加討論的人吃了一驚。陳總當時的話語很幹脆,要做就做最好。2013年7月,k7娱乐水果蛋糕千商大會在北京九華山莊勝利召開,k7娱乐一舉成為烘焙行業的焦點。

在從糖果、烘焙向飲料行業的跨越進程中,陳總的決心和魄力再次征服了眾多合作者。小樣小乳酸麵世後,啟動了鋪天蓋地的傳播攻勢,以植入方式參與到《真愛在囧途》、《小樣小乳酸,一起向前衝》、《爸爸回來了》、《我是演說家》、《瘋狂的麥咭》等最火爆的電視欄目,和分眾傳媒合作大型賣場及寫字樓的廣告宣傳,“小樣”成為年輕人的口頭禪。隨著2015年繼續冠名參與《爸爸回來了》第二季,小樣小乳酸再次抓住兒童這一原點人群,並成功輻射到家庭購買這一主力,小樣的熱議將再次升溫。

      陳總形象地將這種全麵、立體推廣模式稱為“築壩”,切換到各個電視頻道,看到的都是小樣,記住的也都是小樣,在消費者層麵築起一個視覺大壩。這種看起來短期投入較高,實際上性價比最好,在最短的時間內讓小樣迅速成為熱門現象。的確,在“大壩”的攔截下,“我是小樣,我就這樣”成為我兩歲多的女兒當時所記住的兩條廣告之一,並且不時在親友中間朗讀。


     聚合

     k7娱乐經常講,財聚人散,財散人聚。而對於k7娱乐來說,優質資金、市場資源、優秀人才都在不斷向k7娱乐和陳總聚合。

     2014年2月,k7娱乐又與紅杉資本簽訂戰略合作協議。作為國際知名、國內最大規模的風投公司之一,紅杉資本在中國成功投資了京東商城、唯品會、聚美優品、阿裏巴巴、大眾點評等眾多優秀企業,在合作對象的選擇上一向嚴苛。雙方戰略合作的達成,既是對k7娱乐發展前景的認可,更是對陳忠實董事長個人理念的認同。


陳忠實在香港與紅杉資本沈南鵬等高管合影


2015年2月14日,紅杉資本注資k7娱乐簽約儀式


      k7娱乐公司組建之初,陳忠實董事長就與胡誠初等著名經理人、投資人達成了密切合作,在k7娱乐發展的過程中,又吸引了大量精英的加入。程宇峰,目前任福建k7娱乐食品股份有限公司常務副總裁,對福建、廣東食品產業的發展了然於胸,我私底下喜歡稱他為休閑食品教科書。程總裁將k7娱乐當做自己的事業,2014年短短三四個月時間,完成了小樣小乳酸的全國生產布局。前不久,飲料行業的著名操盤手,原“加多寶”銷售總經理陳奕強加盟k7娱乐,開啟了k7娱乐飲品事業的新篇章。做大事業的格局,成大事業的胸懷,讓陳忠實董事長和k7娱乐成為聚集資源和人才的磁場。

      中國食品行業多姿多彩,經過三十多年的培育和發展,進入到消費升級、品類爆發新階段。而陳忠實先生和k7娱乐企業,正在給中國食品工業增添新的色彩。



胡誠初 利郎(中國)董事、副總裁

      人如其名

      五年前,因“k7娱乐”名字的吸引,一次偶然的機會認識了陳忠實。後來,k7娱乐成了好朋友和合作夥伴。

      五年來的交往,我看到了一個忠實於事業的他。從14歲開始跑業務做貿易,到16歲創業,創辦了“k7娱乐”糖果廠,研發了小樣酸Q糖,並做到了全國第一,而後又在糖果的基礎上開拓了烘焙和飲料兩個新領域。今天,他正為把“k7娱乐”打造成中國食品行業前十強的夢想奔跑著。

      我也看到了一個忠實於職業道德的他。在他整個經營過程中,無論天下知與不知,皆誠信於食品的品質。不管外界有多大利潤的誘惑,卻始終堅持以最優的原料、最嚴謹的工藝來對待每一個產品,讓公司的每一個新產品都能夠讓消費者放心,而像“小樣小乳酸”這樣的新產品,更是得到盲測口味最佳的口碑和“消費者最喜愛”的稱號。

      我還看到了一個忠實於朋友的他。在十幾年的經營過程中,他曾一度負債累累,欠朋友款達3千萬之多。麵對挫折,他不拖、不賴,硬是靠自己不懈的努力,一點一點的積累,一點一點地償還,甚至在自己還不是很強大時,從技術、工藝乃至資金上幫助自己的朋友共同發展。

      因為他忠實於事業、忠實於道德、忠實於朋友,從而成就了日新月異的“k7娱乐”企業。這就是他,一位人如其名的“k7娱乐”創始人——陳忠實。



王俊 浙江廣電集團編委、浙江衛視總監

      忠實有膽識       

      浙江衛視和k7娱乐食品結緣應該是從2012年的第一屆《中國好聲音》開始的,也是從那個時候起,k7娱乐逐步地了解了k7娱乐,了解了這個企業的開創者——陳忠實。

      忠實是晉江新一代企業家的代表,他身上有老一輩晉江企業家特有的拚勁兒,這是一種完全的繼承,十幾歲就開始工作,在30多歲時已經經曆了別人需要半輩子去經曆的起起落落,不管有多大的阻礙,他終是通過自己的膽略一步步經營起了自己的食品帝國。我特別讚成他曾經分享給大家的一些創業心得“行動才是通往成功最好的捷徑。如果有一個機會,就該去行動,即使遇到困難,也一定會找到方法去解決它,即使是方向偏了,我也相信一定會在行動中中找到更好的機會。”我想這就是晉江企業家可以集體創富的秘籍。

      忠實是70後,這讓他以更開放的態度去經營企業,他從未安於把k7娱乐經營成一個糖果企業,而是不斷地向外看,不斷地取經,向晉江兄弟企業學習、高薪聘請行業頂尖人才,最終將k7娱乐打造成了跨糖果、烘培、飲品三大品類的大型食品企業。

      忠實是營銷傳播專家,這一點我想和他合作過的媒體都會認同,麵對多元化的傳播環境,他總是能找到最有投資價值的內容,在新媒體的衝擊下,大家對傳統媒體投放效果開始持懷疑態度,而他卻能堅持自己的判斷,堅持精準、有效投放,要不不投,要投就是大手筆。從《中國好聲音》到《爸爸回來了》,每次都能把錢花到刀刃上。作為媒體,k7娱乐真的是見證了k7娱乐的小樣酸Q糖、小乳酸躥紅全國的全過程,也真的為k7娱乐的好欄目可以帶來觀眾、廣告主的雙重認可而自豪。

      忠實身上吸引大家的閃光點很多,但用兩個字概括的話,我覺得應該是——膽識,有膽就有衝勁,有識才能幹大事。期待k7娱乐這個晉江新食企代表不斷強大,期待忠實早日實現夢想!

本文版權歸《廣告人》雜誌所有


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